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陈军:厚德载物 有容乃大
发布时间:2012-02-06 09:03 点击:

 厚德载物 有容乃大

                                         ——访平安虎门总监陈军

陈军简介:15年保险从业经历,现任中国平安人寿保险股份有限公司虎门区金融部总监,美国国际特许CIMA认证寿险博士兼广东省乡镇企业协会金融互助专业委员会副主任,香港华扬(深圳)金融教育机构客座教授等职位。著有《财道智升》、《才商制胜》、《幸福人生》、《长线是金》等著作。

 

    陈军总监带着一种儒雅的气质,这种气质在他的讲座上被挥洒的淋漓尽致,讲台下的人也为之着迷。听完讲座后,我们跟他做了一次采访。他用带着轻微上海味的普通话跟我们聊天,听起来十分的柔软和亲切。

    现在陈军每周都要花至少一天时间去讲课,向客户讲解他的理念,讲解理财观念。当地人都知道陈老师讲的课好,课堂内座无虚席,气氛很是热烈。

     “我并不会推产品而是在推广理财的观念!”陈军说。

    陈军:我喜欢做公益性的讲座,我希望通过我的讲座,使更多的人了解到理财。我们还经常邀请华扬金融培训的教授来开办理财讲座,跟客户交流,希望能够帮助更多的市民找到自己的理财方式。很多人不知道理财的方法,而不同层次的人也需要不同的理财方式。我一直要求我的团队成为最专业的理财队伍,并在朝这方向努力。我们除了平安内部金融培训之外,还跟深圳华扬金融培训展开合作,请他们给我们的伙伴做理财培训,培养专业的、高素质的综合理财规划师,为客户提供更多更专业的服务。

    急需的时候它是一种保障,不急需的时候它是一种十分安全的投资——陈军

    Wl:陈老师您做保险这么多年了,您觉得保险最大的价值在哪里?

    陈军:“保险是理财方式的一种,急需的时候它是一种保障,不急需的时候它是一种十分安全的投资,是一种不可或缺的理财种类。现在保险种类很多,但他们有一点是共通的,那就是它的基本功能——保障。保险首重保障功能,其次才是投资功能,这一点是我们希望客户想清楚的。对于投资者来说,选择合适正确的理财方式是非常重要的,我们都是在资产安全性的基础上追求增值,保险有着其他产品所不能比拟的安全性和保障性。而且很多保险收益性也不错,还能享受收益的免税待遇。”

     Wl:在您的讲座上,您提到保险是一种善举,这怎么看呢?

    陈军:保险在为自己提供保障的同时也是一种积德,用佛法来讲是一种布施,用现在的话讲的是奉献爱心。投保人一方面能够为自己提供保障,另一方面又能够为其他急需钱的人提供了资金援助,更重要的是为国家拉动内需、促进经济增长以及修路、建桥等基础建设提供资金,这也是间接的善举。西方有种说法叫不得不布施,说得就是保险,西方国家通过立法,让人们都参与保险,会使更多的人得到保障,等于人人在布施行善。

    Wl:问您另一方面的问题,我们了解到,保险对遗产税有着很好的规避作用,这是怎么实现的呢?

    陈军:其实很简单,用保险避税是保险的功能之一,其根本原因是世界各国都规定保险收益免收所得税!

     很多国家采用“先税后分”的税法体制,假如A有1000万,而遗产税要收50%的话就是500万,如果没有保险,那A的继承人就只能采用变卖资产等方式,凑足500万来换回1000万的继承权;而如果A是个有理财意识的人,就可以通过保险来规避:比如A生前有500万的保险额度,A去世后,保险公司理赔500万给A的继承人,这500万赔款可以抵消你需要交的遗产税。这种方式在国外很普遍,但在中国,遗产税才刚刚起草草案,还没正式执行,大家也对此不够重视。另外,保险也能够帮助投资者安全的转移资产、再急需的时候拿去做贷款质押,变现出一笔现金流、还可以享受平安保险投资收益分红等。

    “用善意打动客户,用诚意赢得客户。没有发自内心的真诚的大爱是无法成功的”陈军如是说。

     Wl:您管理上有什么经验能给我们分享吗?

     陈军:这方面我从几方面说一下。

    一是做人一定要有大心胸,特别是做领导,一定要能够容得下人和事,人常说,量大福大。

    二是“善”,做事做人要首先从别人角度考虑,就是换位思考,特别是从员工和客户的角度考虑。

    再就是一定要有能锲而不舍的心态,坚持过低谷才能看到光明。

    还有做任何行业要把握这个行业的规律,老子曾说过“得道者强”,这个道就是规律。这些规律是你在工作的过程中慢慢展现出来的,就比如你去拜访60位客户,有20位愿意同你讲话,有六个人会对你的话题感兴趣,而其中可能有两个人会跟你交易。这就是最基本规律,不是理论的,而是实践的。把握好上面几点,你一定会做的很好。

    Wl:这跟您做市场是共通的吗?

    陈军:我的客户都是靠专业、真诚、勤奋赢来的,天道酬勤,我在金融领域努力经营我自己的品牌。我不会以客户吃饭的方式来赢得客户。客户的眼睛是雪亮的,他们能够感觉到你是真诚还是虚伪。为客户的利益着考虑,能够解决客户的问题,客户才会相信你。我会尽力解决客户业务上或非业务上的问题,同时我会在节假日写信、填写贺卡,或者是买花果等,亲手送到客户手中,当面表达我的祝福,我真诚祈盼他们平安永伴,而现实中我的客户的确都很平安。

    你天天去拜访客户,不如真心去给客户帮忙;用善意去打动客户,用诚意去赢得客户,我一直是这样告诫我的团队,我要求他们学习《弟子规》,理解其中精神,更好的为客户服务。客户信任你了,你才能够把平安送给他。为什么我的一些客户会一再加保,从每年投保700多元一直加到30万,也是因为他们相信我,相信我能为他们创造价值。如果对客户没有发自内心、真诚的大爱,是无法在这个行业内成功发展的。

 

(责任编辑:admin)

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