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欧圳强:坎坷成就的人生
发布时间:2012-02-06 08:56 点击:

 欧圳强:坎坷成就的人生

    这里讲述的是一个平凡的人的奋斗故事,还记得美国著名的电影《当幸福来敲门》中教堂里唱的那一首歌曲吗?“load don't move that mountains,give me strength to climb it".欧圳强的经历就是他爬过一座座山,走过一个个低谷,至今依然在坚定不移的走着。。。。。。

 第一桶金

    欧圳强是土生土长的深圳本地人,生于深圳,长于深圳而又成家立业于深圳,他见证着深圳的崛起,深圳也见证了他的一路坎坷,他的辛酸苦辣。

    92年的时候,欧圳强从大学毕业了。他进入了一家房地产公司工作,凭着深圳当时火爆的房地产市场,欧圳强积累了一笔钱。之后他又拿着这笔钱试水别的行业,他做过股票,炒过外汇,赚过也赔过,甚至他还参股了一家小的房产中介公司,虽然这个公司未能持续经营下去,但是已然让年轻的欧圳强得到了他的第一桶金。

 如同坐了一趟过山车

    小有资本的欧圳强又发现了一处掘金之地。95年的时候,欧圳强与马来西亚、新加坡的朋友共同成立了一家合资企业,从事国内外贸易,经营一种当时风靡全国的流行产品。

    欧圳强的眼光不错,这种小小的产品迅速爆发,产品大量的发往内地市场,发往海外。巨大的市场需求催生了巨大的利润,公司如同一台赚钱的机器,利润如同流水般的涌进了公司的口袋,公司规模也迅速膨胀,以应付巨大的需求。

    欧圳强的资产迅速增值,短短一两年间,公司给他带了的收入就远远超过了他的想象。虽然知道会有盈利,但是如此的财富增值速度还是让欧圳强有点不知所措。

    暴富之后伴随的是难以自制的暴富心理,可谓是少年得意的欧圳强面对着如此巨大的财产,不可避免的迷失了,疯狂的购物和大把的胡乱花钱后,短暂的快乐随之而来的是精神的极度空虚。“突然不知道自己想要什么了,又似乎什么都想要”,他沉醉于纸醉金迷之中而不自知。

    然而不参与经营的他却没能注意到公司的产品生命周期已经到了尾声,人们被技术含量更高,更为优秀产品所吸引,市场情况恶化速度也如同这个市场的崛起一般的迅速。到2000年的时候,市场已经彻底恶化了,而公司扩大的产能无法消化,积压的库存如同废品一般堆压在那里,现金流变成了卖不出去的库存产品。

    终于有一天,公司现金流彻底断裂,再也无法支撑,如同被爆破的大厦般轰然倒塌,公司破产了,甚至还牵扯在官司之中。欧圳强的财富又如梦一般,随着醒来而逝去。

    公司破产了,剩余的现金又在官司中耗费掉了大半,巨大的打击让欧圳强变的消沉,整整两年,他不知道做什么,如何做,资本已然失去,前路却依然渺茫。

    “我妈妈一直认为我很有出息,她一再鼓励我,一直对我抱有信心,女朋友也劝我出去工作。”欧圳强回忆当时的情形,人生的大起大落,让他难以承受。自视颇高的他又放不下身架去做小职员,一时也难以找到合适的工作。

     2004年的一次偶然的机会,有一位平安的保险从业人员不知道从哪里得到了他的电话,打电话过来问他问他有没有意向到平安去上班。他说的不甚清晰,欧圳强也没有弄清楚,心高气傲的他以为是平安邀请他去做经理,结果就答应了去看看。于是他就去听了一次平安的讲座,他被打动了,他承认这是份很艰苦,但是能够做到高薪的工作。如果仅仅如此,他或许还不能下此决定,但是当他向他的朋友透露他的一点想法时,他的朋友回答是“有多少风流,就有多少堕落”,说他是“堕落”了,这讽刺的话语激起了他的傲气,他还清楚的记得几个月前向他问问有没有好的工作可以介绍的时候,他说的话“你这么优秀,哪需要我介绍工作啊!”不帮忙还风言怪语,这深深的刺痛了他的心,做市场出身的他决定一定要让他们刮目相看,一定要让他们承认他能够在这里再次做出惊人的成绩。

    多年以后,当欧圳强再一次谈到往事时,他感叹着说,感谢那些给我鼓励的人,更感谢那些给我讽刺的人,他们让我们得以成长。

 重新开始

    欧圳强是一个既然决定了要做就要全力已付的人,他不愿意找以前的朋友帮忙,虽然这能给他带来很好的业绩。他有自己的自尊和傲气,他要做给朋友看,即使不需要你们的帮助,我一样能够把这份职业做到让你们尊重。他从陌生拜访开始,一家一家的拜访,一个客户一个客户的积累,欧圳强把最难成功的陌生拜访做的生生有色。在这一年,他被请上了平安的讲台,他的第一堂课叫做“陌生拜访的技巧”!

    做销售的的辛苦只有你去做了才知道。我们往往看到了结果,却没有注意到他们过程中的艰辛。被拒绝,被谩骂,被驱逐,这些作为保险销售的欧圳强都曾经历,没有周末,没有假期,他曾经想过退出,想过转行,却因为不甘心,因为胸中的一口气,坚持做了下来。

    一个周六的下午,深圳天气阴阴的,飘着雨丝。欧圳强跟客户约好了到客户家去做客户服务,欧圳强平常没有假期,为了多点跟家人一起的时间,就让他的妻子就陪他一起去了。到客户家的时候,欧圳强让妻子在路边一个太阳伞下坐等他谈完,然后他自己就去敲了敲客户的门。“你个保险骗子,不要脸,我不要什么服务。。。。。。”门一打开,欧圳强就被指着鼻子一阵臭骂,把他都骂懵了。妻子就在不远处看着,都不知道欧圳强平时的工作会是这么个样子!心痛的眼泪都流下来了,过来拉着欧圳强就走“我们不要做了,凭你哪有活不了的地方,来这儿无缘无故受这样的侮辱!”。欧圳强心里也特别的难受,当着自己心爱的妻子的面被侮辱谩骂,以前拜访受的种种挫折也翻涌上脑海,这是人能受得了的吗?他想一甩手不干了,却的确觉得不甘心,我凭什么要被这样骂!他又返回去跟客户理论。原来这个客户是海关的人员,刚刚被裁掉了,心情不好,欧圳强撞到了枪口上,莫名其妙就被骂了一顿,被骂的欧圳强返回来本来是想要跟他理论的,结果又变成了他来安慰开导客户。

    这是欧圳强经历的酸甜苦辣中的一个缩影,点点滴滴的努力使他获得客户的认同。他就这样走了过来,有压力,有痛苦,也有鼓舞,有欢乐。现在没有人怀疑他的能力,没有人怀疑他的事业:两年升为区主任,两年升为课长,再两年升为处经理,相当于平安营销总监的级别,兼任平安大学五星级导师,全球MDIT会员,这样的升职和成长速度别说是在深圳,在全国也不多见。他的朋友会亲切的拍着他的肩膀叫他“保险巨子”,他的学生会为他入木三分的讲座而喝彩,他的职员会为他无微不至的照顾而感动。02年欧圳强加入平安,经历过8年的奋斗,欧圳强说,他已经找到了他想要的。

    “财务自由对我来说已经实现了,而这份工作我却不能放弃,我喜欢保险行业,也喜欢做导师,把自己的人生经验分享给他人,这是心的快乐,如果他人能因此而有所感悟,就再好不过了。平安是我实现我的价值的地方,虽然现在我已经不差这份工资,但是我不会离开这份神圣的事业,直到我退休,”

    “我不能比我以前的时候更有钱,但是我比以往更充实。”欧圳强说。

 欧圳强的方程式

    欧圳强的经历,起起伏伏,如过山车般惊险,曾经年少风流,曾经意气风发,曾经一蹶不振,曾经艰难前行,他的经历都可以写成一部书了。然而他最为骄傲的不是他的事业,而是他的家,家的观念在他的思想中占了很重要的位置。欧圳强是个非常爱家的人,他有一个陪伴他走过风风雨雨的妻子和一个可爱精灵的小女儿。

    他非常爱他的太太和小女儿欧思琳,说到他的妻子时,他也是一脸唏嘘,“如果让她来做我的位置,可能做得了,我去做她的位置,那肯定是做不好的。她比我更不容易,为了这个家,为了女儿和我,付出的更多。她同我共同走过患难,打理好一个家,为女儿的教育奔波,不辞辛苦陪女儿去一个个培训班,我做不到她这么优秀。当我看着思琳双手弹出一首钢琴曲时,我就感觉到醉了,开心的像个小孩子。人生还有什么追求,还有比这个更神奇的吗?”

    欧圳强经常出差,在国内外很多地方做演讲,他经常自己掏钱买机票让妻子和女儿跟自己一起,每到一个地方,他演讲完后就陪她们游览一下这个地方,这种方式反而让她们旅游过了很多地方,日本,加拿大,美国等。

    在欧圳强看来,这些之所以能实现,都是因为他已经实现了财富自由的原因。对于实现财富自由,欧圳强写了两个方程式:

储蓄=收入—支出

    我们一般人的第一桶金的来源是靠工资的积累,但是我们往往发现,如果我们的月工资是5000,扣除各种支出,可能剩下3000元,当月花费2000元,但是当我们的工资涨了,涨到了8000元的时候,可能我们每个月扣除支出后还是剩下3000元。最奇妙的是当你的工资如果因为某种变故又变回5000元的时候,你可能每月的支出要三四千元,远远高于两千元。。。。这就是支出的刚性。如果我们想尽快实现财富自由,就需要对此做出规划。最好的方式应该是这样:

‚收入—各种理财性投资=支出

    首先规划好每月要投资的股票、基金、国债、定投,保险等产品所需要的资金,然后剩余的才拿来做为支出所能动用的资金。这样就能保证了有足够的资金进行投资,这是实现财富自由的源泉。

    欧圳强自己就是如此做的,而且经历过破产的欧圳强具有比一般人更强的风险意识。他自己说,他投在股票、权证等风险较大的资产从来就没超过20%,现在持有的股票很少,他比较反对把全部的资金都放在这上面,因为现在的股市很大程度是政策市、信息市,如果资讯、人脉等不够,在股票上很难能够有所成就。但是他把一部分钱坚持做一些股权投资、房产投资等,这方面的投资给他带来了稳定的现金流,他的投资大部分都在这些方面,安全性比较高,收益也比较好。

    欧圳强也拿出一部分钱来做保险,说道这里欧圳强给我们讲了一个很著名的小故事。

    安然公司前总裁肯尼斯·莱把拿出全部的资产买入了安然公司的股票,但是很不幸安然公司破产了。由于安然公司有严重的账务问题,赔付就像一个没封口的黑洞,吞噬了肯尼迪所有的资产,肯尼斯的妻子琳达·莱在NBC的《今天》节目中哭诉她和她的丈夫正竭力避免家庭经济破产,说“我们什么都没有了,我们的全部身家都押在安然公司的股票上了”。然而令他们夫妇意外的是,由于之前数年肯尼迪总共买了400万美元的保险,最妙的是,这些保险是受法律保护,不在赔付的范围之内,他的债权人都拿他没办法。为此肯尼迪夫妇居然在07年以后每年都能够拿到90万美元的保险回报,这笔钱还能够让他度过一个美好的晚年。

    非同一般的经历赋予了他非同一般的沉淀,一路上有喝彩,有讽刺,有支持,又打击,有飞扬,有沉寂,经历了高峰,走过了低谷,再回首,这些都已化为欧圳强精神上的财富。

 

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